Bukalapak Doanh Nghiệp Trị Giá Hàng Tỷ Đô La Tại Indonesia

02/02/2021 17:17 Bản tin nhanh

Cách 3 người bạn kinh doanh mở công ty Bukalapak hàng tỷ đô la từ quầy hàng đường phố ở Indonesia

Indonesia nổi tiếng với hàng triệu quầy hàng đường phố truyền thống do gia đình sở hữu, hay còn gọi là “warungs”. Nhưng đằng sau hậu trường của nhiều người trong số họ là một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la.

Và vì nó giúp các doanh nghiệp nhỏ hiện đại hóa, công ty khởi nghiệp bán lẻ Bukalapak đang hy vọng sẽ vực dậy một phân khúc mang tính biểu tượng của nền kinh tế đất nước.

“Cứ khoảng 50 hoặc 100 ngôi nhà, sẽ có một người trong số những người này mở cửa hàng trong nhà của họ và họ bán các mặt hàng cơ bản: Nước, xà phòng, cà phê hoặc bất cứ thứ gì. Họ đã như vậy ngay từ đầu và khi nền kinh tế phát triển, họ về cơ bản bị bỏ lại phía sau ”, Giám đốc điều hành Bukalapak Rachmat Kaimuddin nói với CNBC Make It.

Một doanh nghiệp lân cận

Bukalapak  là một thị trường thương mại điện tử của Indonesia được thiết kế để giúp hàng triệu ki-ốt bán lẻ của nước này có mặt trực tuyến.

Ngày nay, công ty tự hào có hàng chục triệu khách hàng trên khắp quần đảo rộng lớn. Nhưng khi nó được thành lập vào năm 2010 bởi Achmad Zaky, nó chỉ đơn giản là một cách để giúp đỡ những người hàng xóm của anh ấy.

 

Những người đồng sáng lập của Bukalapak là Achmad Zaky, Nugroho Herucahyono và Fajrin Rasyid.
Những người đồng sáng lập của Bukalapak là Achmad Zaky, Nugroho Herucahyono và Fajrin Rasyid.

Kaimuddin nói: “Người tiền nhiệm của tôi, Zaky, một ngày kia đã trở về quê hương của mình. “Anh ấy đã nhìn thấy tất cả những doanh nghiệp nhỏ này, những người hàng xóm của mình, và anh ấy đã rất ngạc nhiên và nhận ra những người này trông giống nhau trong nhiều thập kỷ”.

“Bây giờ tôi biết công nghệ, tôi đã học về internet và mọi thứ, và tôi tự hỏi làm thế nào tôi có thể … giúp mọi người cải thiện, làm tốt hơn,” anh nói.

Số vốn anh ta dùng để thành lập công ty này chỉ là phí đăng ký để đăng ký trang web … có thể là khoảng 5 đô la.

Vì vậy, Zaky, khi đó là một sinh viên 23 tuổi, đã hợp tác với những người bạn của mình là Fajrin Rasyid và Nugroho Herucahyono từ Học viện Công nghệ Bandung để tạo ra một trang web giúp các doanh nghiệp nhỏ bán hàng trực tuyến.

“Số vốn mà anh ấy dùng để thành lập công ty này chỉ là phí đăng ký để đăng ký trang web. Nó giống như 80.000 rupiah hoặc có thể khoảng 5 đô la. Đó là thủ phủ hạt giống của Bukalapak, ”Kaimuddin nói.

Hỗ trợ người bán nhỏ

Không lâu sau, Bukalapak đã hoạt động, hoạt động như một bên trung gian thứ ba để hỗ trợ mua hàng giữa người tiêu dùng và người bán. Nhưng bước đột phá thực sự của công ty đã đến vài năm sau đó.

Vào năm 2017, công ty đã ra mắt Mitra Bukalapak để giúp các cửa hàng này cạnh tranh với các nhà bán lẻ hiện đại bằng cách cung cấp các dịch vụ trực tuyến bổ sung như thanh toán hóa đơn và nạp tiền điện thoại.

 

Giám đốc điều hành Bukalapak Rachmat Kaimuddin gặp gỡ các chủ quầy hàng Mitra Bukalapak trong thời gian xảy ra đại dịch.
Giám đốc điều hành Bukalapak Rachmat Kaimuddin gặp gỡ các chủ quầy hàng Mitra Bukalapak trong thời gian xảy ra đại dịch.

Mitra Bukalapak cũng kết nối warungs với các nhà phân phối hàng tiêu dùng, thu hẹp chuỗi cung ứng của họ, hạ giá thành sản phẩm của họ và tăng biên lợi nhuận cho các doanh nghiệp siêu nhỏ đó.

Trong cùng năm đó, công ty kiếm được hoa hồng cho mỗi giao dịch đạt mức định giá hàng tỷ đô la.

Dẫn đầu đại dịch

Vào tháng 1 năm 2020, sau một thập kỷ nắm quyền lãnh đạo, Zaky từ chức Giám đốc điều hành . Kaimuddin, một cựu nhân viên ngân hàng 41 tuổi, đã được chọn làm người kế nhiệm. Zaky, hiện đang điều hành một quỹ khởi nghiệp, vẫn giữ vai trò cố vấn cho công ty, trong khi các nhà đồng sáng lập Rasyid và Herucahyono đều đã rời công ty.

“Về cơ bản, Zaky (đã) nói rằng, hãy nhìn xem, tôi đã lãnh đạo công ty này từ con số 0 và có lẽ đã đến lúc tôi phải khai thác bản thân mình. Chúng tôi có thể cần một người có thể làm cho (công ty) này chuyên nghiệp hơn, lớn hơn và chúng tôi thấy rằng bạn có thể giúp chúng tôi. Tôi đã giống như, được. Có thật không?” Kaimuddin nói.

Thất bại không phải là một lựa chọn: Chúng ta không thể từ bỏ và nói như, được rồi, Covid, hãy nghỉ ngơi đi … Mọi người thực sự cần chúng ta.

Tuy nhiên, trong vòng 100 ngày đầu tiên Kaimuddin làm việc, đại dịch đã ập đến. Các cuộc đóng cửa sau đó đã ảnh hưởng nặng nề đến hàng triệu warung và các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bukalapak đã phải bước lên.

“Chúng tôi cần đảm bảo rằng các DNVVN vẫn có thể giao dịch. Cách duy nhất để làm điều đó bây giờ hoặc vào thời điểm đó là trực tuyến. Vì vậy, nhiệm vụ của chúng tôi là tạo ra một quy trình giới thiệu hiệu quả hơn nhiều, ”ông nói. “Thất bại không phải là một lựa chọn: Chúng ta không thể từ bỏ và nói như, được rồi, Covid, hãy nghỉ ngơi một năm. Mọi người thực sự cần chúng tôi ”.

Thương mại điện tử đang phát triển

Thương mại điện tử, trong khi đó, là một trong những người chiến thắng lớn của đại dịch. Vào năm 2020, người tiêu dùng kỹ thuật số của Indonesia đã tăng 37% do khóa máy khiến nhiều người dùng thử các dịch vụ mới trực tuyến hơn. Trong cùng năm đó, chi tiêu trực tuyến tăng 11%, đạt 44 tỷ USD. Đến năm 2025, con số đó dự kiến ​​sẽ tăng gần gấp ba lần lên 124 tỷ USD.

Bukalapak đã chèo lái làn sóng đó, ghi nhận lượng giao dịch tăng vọt 130% vào năm 2020. Công ty hiện phục vụ 13,5 triệu doanh nghiệp siêu nhỏ, vừa và nhỏ và 100 triệu khách hàng.

Việc áp dụng nhanh chóng đó sẽ giúp Kaimuddin thực hiện nhiệm vụ chính của anh ấy – đạt được lợi nhuận.

“Đây là một tổ chức lớn và chúng tôi muốn tồn tại trong một thời gian dài,” anh nói. “Tất nhiên, tăng trưởng là tốt và tất cả chúng ta đều muốn tăng trưởng nhiều hơn, nhiều giao dịch hơn, nhiều khách hàng hơn. Nhưng chúng ta cần xem liệu chúng ta có thể tạo ra một tổ chức có thể tự duy trì để tiến về phía trước hay không ”.

Cơ hội tăng trưởng của Indonesia

Điều đó đã không ngăn cản các nhà đầu tư đổ xô vào doanh nghiệp.

Vào tháng 1 năm 2021, ngân hàng Standard Chartered trở thành tập đoàn mới nhất tham gia  vòng tài trợ 200 triệu đô la  để thúc đẩy sự mở rộng của công ty. Sự hợp tác này sẽ giúp xây dựng dịch vụ ngân hàng kỹ thuật số của Bukalapak, trong khi một thỏa thuận riêng với Microsoft sẽ chứng kiến ​​công ty áp dụng nền tảng điện toán đám mây Azure của gã khổng lồ công nghệ.

Các nhà đầu tư khác bao gồm tập đoàn truyền thông Indonesia Emtek, Alibaba -affiliate Ant Group và quỹ tài sản có chủ quyền của Singapore GIC, đẩy mức định giá ước tính của công ty lên từ 2,5 tỷ đến 3 tỷ USD.

Mọi người cảm thấy cổ tức nhân khẩu học sẽ được đền đáp: 270 triệu người, hầu hết trong số họ hiện có điện thoại thông minh.

Điều đó xếp công ty 11 năm tuổi vào số lượng kỳ lân ngày càng tăng của Indonesia, bao gồm công ty thương mại điện tử Tokopedia, gã khổng lồ gọi xe Gojek và trang web du lịch Traveloka. Quốc gia đông dân thứ 4 thế giới có số lượng người dùng Internet lớn nhất ở Đông Nam Á và các nhà phân tích cho rằng nước này có tiềm năng phát triển hơn nữa.

Khailee Ng, đối tác quản lý của 500 Startups và là một trong những nhà đầu tư ban đầu của Bukalapak cho biết: “Rất nhiều người cảm thấy cổ tức nhân khẩu học sẽ mang lại hiệu quả: 270 triệu người, hầu hết trong số họ sử dụng điện thoại thông minh. “Điều cực kỳ hấp dẫn đối với tôi là phần đầu tư đó được đưa vào các mô hình kinh doanh nhắm vào thành phố cấp một, so với các mô hình kinh doanh ở Indonesia.”

Chuẩn bị ra mắt công chúng

Tuy nhiên, một số nhà phân tích vẫn nghi ngờ về khả năng của Bukalapak trong việc mở rộng ra ngoài Indonesia, do nguồn gốc siêu địa phương của nó. Nhưng Kaimuddin nói rằng anh ấy tự tin rằng công ty còn nhiều dư địa để phát triển.

“Tôi sẽ không nói rằng chúng tôi chỉ muốn ở lại Indonesia,” anh nói. “Nhưng Indonesia, ngày nay, là một thị trường đủ lớn để khiến chúng tôi rất bận rộn, và chúng tôi vẫn cảm thấy mình còn rất nhiều bài tập về nhà phải làm. Tôi không nghĩ rằng chúng tôi thậm chí đã làm trầy xước bề mặt nếu bạn nói về các thị trường chưa được phục vụ ở Indonesia. ”

Những người bán hàng rong bán đồ tươi sống tại một khu chợ ở Indonesia.
Những người bán hàng rong bán đồ tươi sống tại một khu chợ ở Indonesia.

Thật vậy, sau khi ghi nhận mức tăng trưởng lớn vào năm 2020 và với tiềm năng còn nhiều hơn thế nữa, CEO cho biết Bukalapak có thể chuẩn bị phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng vào cuối năm 2021.

Ông nói: “Tiếp cận thị trường vốn là điều tốt để có được một công ty đang phát triển. “Chúng tôi sẽ không nói bất cứ điều gì cho đến khi chúng tôi có bằng chứng. Nhưng, tất nhiên, đây là điều mà chúng tôi hiểu là quan trọng và chúng tôi đang chuẩn bị tinh thần để sẵn sàng IPO, ”ông nói.


Tìm Hiểu Thêm

By: bantintaichinh24h

Top 15 Sàn Giao Dịch Forex Uy Tín Hàng Đầu Tại Việt Nam Năm 2021

Top 15 Sàn Giao Dịch Forex Uy Tín Hàng Đầu Tại Việt Nam Năm 2021

Top 10 Crypto Currency

Chương Trình Bonus 1% Tài Khoản Cho Lần Nạp Đầu Tiên

Vay nhanh với Vietcombank